【资讯】多重因素利空广东肥市旺季不旺肥料短柄丛菔

发布时间：2020-11-04 11:24:15 阅读：次来源：尾灯厂家

多重因素利空广东肥市旺季不旺肥料

6月即将到来，意味着广东上半年肥料市场交易暂告一段落。与以往占据全年交易量六成以上的旺季相比，今春肥料市场局面可用“惨淡”二字形容，销量估计减少三成以上。问及众多生产厂家、经销商市场状况时，一致摇头说：“如今市场环境太恶劣了，生意越来越难做。”在乌云笼罩下的广东肥市中，似乎看不到产业链上的最大受益者。有人欢称，国内某著名农资营销策划人“市场环境好时做生产，环境不好时做渠道”的论调站不住脚了。

是上游生产商出了问题？是终端消费者需求下降？还是渠道发生了变革？抑或是自然灾害的影响？在残酷的现实面前，市场给不出完整的解释和答案。南方农村报记者经过一个多月的市场调查发现，引发上半年的困局，市场、人为和天气等因素兼有。业内人士认为，今春广东肥市旺季不旺，证明肥市已出现严重问题，由其引发的市场变局正在无声地进行。如何应对市场变革，将是产业链上每个农资人值得深思的问题。

旺季跌价市场反常态

留心观察的人士会发现，在去年冬储期间，肥料市场就出现了反常态的苗头：肥价在淡季时升温，市场需求减少、交易量却在增加，甚至一度出现厂家断货怪象。显然，这是一条引爆今春肥市惨淡交易的导火线：在这种繁荣的假象下，头脑过热的生产商，好像看到了一块垂涎欲滴的大蛋糕，开足马力生产尿素、磷铵、复合肥等，积压大量货源，期望在今春打一场漂亮的胜仗。

结果让农资界大跌眼镜的是，在传统交易旺季，即价格还会轻微上调的三四月份，今年同期却直线下降，尿素价格更是难以见底，从1900元/吨跌破1500多元/吨，远低于成本线。持续了多年“旺季必升价”的神话，如今彻底被打破了。在买涨不买跌的心态中，经销商、零售店不敢大量入货，甚至连农民也在观望，肥市由此陷入了僵局。

在调查中，记者不止一次地听到厂家和经销商的怨言：“西南大旱和东北用肥推迟，导致了广东肥市这场灾难。”湖北洋丰公司南方市场部赵经理亦这样认为，今春每到一个经销商客户那里，就会发现众多厂家的业务员，其中不乏新厂家和新业务员。由于西南和东北市场滞销，众多厂家必然盯住了最早启动、最具潜力的广东市场。我省农业部门公布的数据显示，外地在粤备案的肥料品种，已超过了本土企业，且仍有部分没备案流入了市场的产品，市场竞争激烈程度可想而知。

产能过剩成罪魁祸首

据记者分析，在今年激烈竞争的市场背后，不尽是受西南和东北影响的因素，化肥产能过剩应是罪魁祸首。近年，众多农资生产企业看到国家实施惠农政策、乐观判断国际市场回暖等利好因素，认为必将有力促进化肥市场需求增加，于是不断盲目、过度扩大产能。

据中国石油和化学工业协会测算，2010年预计全国尿素产量3220万吨，增长9.7%；磷肥产量1550万吨，增长4.75%；钾肥产量约400万吨，增长9.4%。显然，在内需变化不大、国际市场交易难见起色的大环境下，尿素、复合肥等产能过剩引发的弊病，已在今年市场充分暴露出来。

纵观颇受业界追捧的广东市场，今年出现全国肥料企业大军压境之势。竞争程度有多激烈？广东拉多美化肥公司总经理杨进昌这样描述：在复合肥市场容量为200万吨左右的广东，不计氨化、喷浆等工艺造粒的肥料，仅高塔肥料，今年全国起码有超过50个高塔肥企业在抢分市场，广东本土企业就占了8个。显而易见，在以玉米、水稻、小麦、高粱和大豆等为主的外省市场，速溶速效的高塔肥并不那么受青睐，而盲目投资高塔导致过量的产能，必然南下两广或向东部沿海市场寻求出路。

在广东，近年热衷投资高塔的企业家在项目计划书里总会这样预测市场规模：广东存在200多万吨的复合肥市场容量，只要60%-70%被本土企业占有，100多万吨的市场将是相当可观。于是，新高塔陆续拔地而起，据统计，目前广东再建或筹划的高塔超过5个，投产后所有高塔总产能将超200万吨，届时，仅本土企业就足以满足广东市场需求。然而，市场并非如企业设想那般，这种大而统的消费容量，绝非都是由高塔肥所能独占的。

渠道变革抢肥市蛋糕

众多肥料经销商普遍反映，今年市场旺季不旺，没出现以往集中的爆发式交易场面。据调查，主要有两方面原因：一方面，市场需求在萎缩。杨进昌透露，今春广东肥市总体销量至少缩减了三成，这在芭田、福利龙、拉多美、大众等本土肥业巨头上均有反映。缩减原因包括水稻种植面积减少，如阳东经销商黄齐志说，以往春季卖5000斤稻种的某种子店，今春只有1000多斤；去年柑桔行情不理想，柑桔区投入锐减；珠三角受天气影响，蔬菜无法种植，肥市推迟至5-6月才进入旺季。

另一方面，有一个不易被肥料经销商觉察的因素是，肥料营销渠道发生了微妙的变革。如，广东天禾、烟台农资、中化广东公司等省级渠道网络已在不断下沉，甚至直供终端农资店；广州汇翠等农药经销商，已开始涉足肥料经销，且势头较猛；农资店也在增多，有经销商反映，今年珠三角的农资店已增加20%以上，切分了部分市场蛋糕。

当然，在遍地哀鸿的惨淡肥市中，并非完全没有赢家，性价比较高的外省肥，以及定位高端市场的进口、合资品牌肥料，今年就占尽市场上风。外省喷浆、氨化造粒肥料销量明显增加，在韶关已占据6-7成市场份额，在湛江占据半壁江山，如广东市场的后起之秀江西开门子、安徽六国等销量快速增长；由于今春菜价行情好，加上进口肥企业加速渠道整合和改革，销量稳步恢复增长，今年挪威、狮马、罗马以及合资品牌住商肥料等都较畅销。