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【资讯】多重因素利空广东肥市旺季不旺肥料短柄丛菔

发布时间:2020-11-04 11:24:15 阅读: 来源:尾灯厂家

多重因素利空广东肥市旺季不旺肥料

6月即将到来,意味着广东上半年肥料市场交易暂告一段落。与以往占据全年交易量六成以上的旺季相比,今春肥料市场局面可用“惨淡”二字形容,销量估计减少三成以上。问及众多生产厂家、经销商市场状况时,一致摇头说:“如今市场环境太恶劣了,生意越来越难做。”在乌云笼罩下的广东肥市中,似乎看不到产业链上的最大受益者。有人欢称,国内某著名农资营销策划人“市场环境好时做生产,环境不好时做渠道”的论调站不住脚了。

是上游生产商出了问题?是终端消费者需求下降?还是渠道发生了变革?抑或是自然灾害的影响?在残酷的现实面前,市场给不出完整的解释和答案。南方农村报记者经过一个多月的市场调查发现,引发上半年的困局,市场、人为和天气等因素兼有。业内人士认为,今春广东肥市旺季不旺,证明肥市已出现严重问题,由其引发的市场变局正在无声地进行。如何应对市场变革,将是产业链上每个农资人值得深思的问题。

旺季跌价市场反常态

留心观察的人士会发现,在去年冬储期间,肥料市场就出现了反常态的苗头:肥价在淡季时升温,市场需求减少、交易量却在增加,甚至一度出现厂家断货怪象。显然,这是一条引爆今春肥市惨淡交易的导火线:在这种繁荣的假象下,头脑过热的生产商,好像看到了一块垂涎欲滴的大蛋糕,开足马力生产尿素、磷铵、复合肥等,积压大量货源,期望在今春打一场漂亮的胜仗。

结果让农资界大跌眼镜的是,在传统交易旺季,即价格还会轻微上调的三四月份,今年同期却直线下降,尿素价格更是难以见底,从1900元/吨跌破1500多元/吨,远低于成本线。持续了多年“旺季必升价”的神话,如今彻底被打破了。在买涨不买跌的心态中,经销商、零售店不敢大量入货,甚至连农民也在观望,肥市由此陷入了僵局。

在调查中,记者不止一次地听到厂家和经销商的怨言:“西南大旱和东北用肥推迟,导致了广东肥市这场灾难。”湖北洋丰公司南方市场部赵经理亦这样认为,今春每到一个经销商客户那里,就会发现众多厂家的业务员,其中不乏新厂家和新业务员。由于西南和东北市场滞销,众多厂家必然盯住了最早启动、最具潜力的广东市场。我省农业部门公布的数据显示,外地在粤备案的肥料品种,已超过了本土企业,且仍有部分没备案流入了市场的产品,市场竞争激烈程度可想而知。

产能过剩成罪魁祸首

据记者分析,在今年激烈竞争的市场背后,不尽是受西南和东北影响的因素,化肥产能过剩应是罪魁祸首。近年,众多农资生产企业看到国家实施惠农政策、乐观判断国际市场回暖等利好因素,认为必将有力促进化肥市场需求增加,于是不断盲目、过度扩大产能。

据中国石油和化学工业协会测算,2010年预计全国尿素产量3220万吨,增长9.7%;磷肥产量1550万吨,增长4.75%;钾肥产量约400万吨,增长9.4%。显然,在内需变化不大、国际市场交易难见起色的大环境下,尿素、复合肥等产能过剩引发的弊病,已在今年市场充分暴露出来。

纵观颇受业界追捧的广东市场,今年出现全国肥料企业大军压境之势。竞争程度有多激烈?广东拉多美化肥公司总经理杨进昌这样描述:在复合肥市场容量为200万吨左右的广东,不计氨化、喷浆等工艺造粒的肥料,仅高塔肥料,今年全国起码有超过50个高塔肥企业在抢分市场,广东本土企业就占了8个。显而易见,在以玉米、水稻、小麦、高粱和大豆等为主的外省市场,速溶速效的高塔肥并不那么受青睐,而盲目投资高塔导致过量的产能,必然南下两广或向东部沿海市场寻求出路。

在广东,近年热衷投资高塔的企业家在项目计划书里总会这样预测市场规模:广东存在200多万吨的复合肥市场容量,只要60%-70%被本土企业占有,100多万吨的市场将是相当可观。于是,新高塔陆续拔地而起,据统计,目前广东再建或筹划的高塔超过5个,投产后所有高塔总产能将超200万吨,届时,仅本土企业就足以满足广东市场需求。然而,市场并非如企业设想那般,这种大而统的消费容量,绝非都是由高塔肥所能独占的。

渠道变革抢肥市蛋糕

众多肥料经销商普遍反映,今年市场旺季不旺,没出现以往集中的爆发式交易场面。据调查,主要有两方面原因:一方面,市场需求在萎缩。杨进昌透露,今春广东肥市总体销量至少缩减了三成,这在芭田、福利龙、拉多美、大众等本土肥业巨头上均有反映。缩减原因包括水稻种植面积减少,如阳东经销商黄齐志说,以往春季卖5000斤稻种的某种子店,今春只有1000多斤;去年柑桔行情不理想,柑桔区投入锐减;珠三角受天气影响,蔬菜无法种植,肥市推迟至5-6月才进入旺季。

另一方面,有一个不易被肥料经销商觉察的因素是,肥料营销渠道发生了微妙的变革。如,广东天禾、烟台农资、中化广东公司等省级渠道网络已在不断下沉,甚至直供终端农资店;广州汇翠等农药经销商,已开始涉足肥料经销,且势头较猛;农资店也在增多,有经销商反映,今年珠三角的农资店已增加20%以上,切分了部分市场蛋糕。

当然,在遍地哀鸿的惨淡肥市中,并非完全没有赢家,性价比较高的外省肥,以及定位高端市场的进口、合资品牌肥料,今年就占尽市场上风。外省喷浆、氨化造粒肥料销量明显增加,在韶关已占据6-7成市场份额,在湛江占据半壁江山,如广东市场的后起之秀江西开门子、安徽六国等销量快速增长;由于今春菜价行情好,加上进口肥企业加速渠道整合和改革,销量稳步恢复增长,今年挪威、狮马、罗马以及合资品牌住商肥料等都较畅销。

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