家具业促销疲软消费者变精只看不买

对许多商家企业来说，五一都是其全年战略部署的重要一关，家具行业自然也不会放过这个时间段。虽然如今五一已经不再是长假，但是众多商家依旧把这个时间点当作下半年的风向标，搞促销、拉顾客、提高知名度成了其最重要的目的。

商家促销手段繁多 多重手段吸引顾客

五一期间，记者在知名家具卖场的走访中了解到，每一家企业都为了这三天小长假精心准备了让利大促销的活动!居然之家推出了“名牌家具建材巅峰让利活动盛惠全川”活动，红星美凯龙也推出了“红星美凯龙携家居工厂总裁中国巡回签售 ”活动，而各大卖场纷纷打出低价让利牌，也确实成功吸引了消费者的眼球，短短三天时间内，家具市场上一片繁荣景象。而通过专业的数据调查可以得知，五一三天假，各大卖场客流量与去年相比，稳中有降，之前各大企业所担心的遭受冷遇的情况并未发生。

消费者变精明 只看不买成主流

虽然假日期间各大家具卖场人头攒动，但是真正下单的消费者并不多，人们仍然以观望为主。多数消费者表示了，现在促销活动每个月都有，并不一定非要抢在五一期间选购。另外一些消费者也表示，同时搞活动的商家非常多，购买需货比三家。

对于消费者的心态可以总结为两点：第一、家具价格偏高，与消费者收入不相符。近年来家具制作成本大幅度上升，本身价格就已经偏高，即使活动价仍然超出了消费者的承受能力范围，这也是消费者始终观望而不下单的根本原因。第二、活动效应趋于平淡。这两年来各类噱头的促销活动繁多，消费者对此有一定的免疫能力，消费心态趋于理智，很少出现过去挤爆卖场的火爆场面。

大品牌有市场，小品牌无销量

纵观整个五一假日市场，我们不难发现，虽然家具业知名品牌的卖场内可见到人头攒动的热闹景象，但是知名度不高的企业摊位依旧冷清!某品牌家具导购小姐向记者反映，今年五一假期一个订单都没有，甚至不如去年。而一些经销商也表示今年的订单较往年大幅度缩水。

面对眼下的这种情况，武汉家装网也给出了他们的分析，他们认为：

首先，今年家具行业整体不景气，近两年愈加严厉的楼市调控使得房地产行业坠入冰谷，而依附其生存的家具行业也无法逃脱噩运。而08年金融危机造成的影响也依旧存在，可以说家具企业这两年本身就是在这样一个双重压力下苟延残喘。这是整体家具行业所面临的困境。近两年来，各家企业促销的噱头种类繁多，消费者已经不再如最初听到促销信息那般热衷，对于各种活动开始以一种理性的心态参与，不再盲从的追逐低价，开始愈来愈重视性价比!

其次，自从国家假期制度改革之后，五一假期由七天变为三天，而清明假期通常也是在四月，再加上随后的母亲节，商家对于每个节日都进行了大力的促销，这在一定程度上也分流了部分消费者。

最后，品牌效应没有形成。纵观整个五一假期，知名企业由于在其整个发展过程中重视品牌的经营，使得本身在消费者心中已有一定的知名度，因此在假日搞活动时更易吸引消费者前来。而那些小企业主由于资金、能力等各方面原因的限制没有无法大力推广品牌，致使消费者的认知度不够，因此无法抢占假日市场也就在情理之中了!

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