女装互联网传统服装转型先驱2

在诸多传统服装品牌触网发展电子商务的同时，线上服装品牌也大举入侵线下，两大阵营进入了短兵相接的阶段。日前又一女装品牌WEWE宣布推出“互联网+”新模式——WE商，不到两个月已经发展近万名的销售代理，100万的WE会员，迅速在业内引起轰动效应。这个WE商和线上品牌不同，也和最近风风火火的微商不同，WEWE是一家有着十余年线下实体的传统女装企业，作为少淑装的代表，WEWE在“互联网+”的风口上，率先做出尝试，是否能够抓住机遇，继续成就辉煌，令万众期待。

“WE商”与“微商”大不同

2015年的微商和10年前的淘宝一样，网络最适销的产品(如面膜、化妆品)等大行其道，但微商也饱受诟病，假货、不规范等信任危机接踵而来。WEWE的“WE商”模式率先站了出来，推出了规范诚信的微商，有实体店保障的微商，有售后保障的微商。

“WE商”建立在朋友圈弱关系的理论基础上，迎合消费者追求便捷、信任朋友的特点，在好友之间分享和销售自己认可的产品。WEWE目前不仅仅销售女装产品，逐步引进同一消费群体定位的女性时尚产品以满足现代都会女性生活各种需求。消费者既可以选择WE商下单也可以选择实体店体验，可以尽情的任性。而作为WE代理则非常简单，在分享时尚、分享快乐给朋友的同时，就可以享受到丰厚的回报，从而形成良性的零售生态系统。

无边界零售生态系统

服装行业进入O2O时代，线上线下已经逐步融合，已经分不清实体店还是虚拟店的销售了，无边界、全渠道是大势所趋。在现有的实体店基础上，WEWE将会拓展5000家虚拟店，实现中国市场全覆盖。虚拟加盟商无需店租、无需装修就可开设“虚拟店”，招募“虚拟导购”，就可以营业了。更重要的是，“WE商”完美的保证了实体店加盟商的利益，虚拟店都依托实体店存在，实体店则形成WE商大事业。实实虚虚、互相交融，形成完整的利益生态系统。

更难能可贵的，WEWE是为所有实体店和虚拟店、所有导购和虚拟导购服务的，所有的零售利润公司不拿一分钱，100%利益归属加盟商，即使所发展的会员到天猫、京东等第三方平台购物，仍会将所有零售利润返还加盟商。这样线上线下共生共荣的系统才能真正成为“生态系统”。

“WE商”发展历程追溯

WEWE是传统的女装品牌，早在2009年，CEO高朝发先生就凭借敏锐的行业直觉提出“网店即实体店、实体店即网店”的概念，并投资自主研发信息系统，为互联网时代布局准备。这与2012年热起的O2O概念不谋而合，当服装界正在讨论什么是O2O的时候，WEWE已经打通会员、打通积分、打通订单，实现共享销售，实现O2O应用场景。2013与微信体系建立战略合作，实现O2O闭环，并融合腾讯微购物。2014低调启动自主O2O闭环，完全实现线上线下一体化，并规划出一套公平、公正、透明的利益分配机制，在全国实体店推广实践，让线下加盟商能够100%获得线上零售利润，此举意味着全渠道的无边界零售生态系统搭建完成。进入2015，有了这么多年的积累和沉淀，“WE商”模式水到渠成，进入了全面推广，并初见成效。

笔者认为，“互联网+服装”已经是传统服装业发展的趋势，WEWE能够适应移动互联网发展大势，建立“以消费者为中心”的互联网战略，自我革命，持续创新，是真正对“互联网+”深刻理解，真正把线上线下融会贯通的企业。尽管WE商的路还很长，当前景光明可期，我们希望WEWE在“互联网+”的道路上越走约宽，为行业树立典范。

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