【资讯】从互联网到互联网苏宁为什么能赢

发布时间：2020-11-13 14:03:49 阅读：次来源：尾灯厂家

上周六，在清华大学，苏宁集团联合《商学院》杂志和蓝狮子共同举办“从+互联网到互联网+”苏宁案例研讨会，同时对外发布新书《从+互联网到互联网+：苏宁为什么赢》。上周六，在清华大学，苏宁集团联合《商学院》杂志和蓝狮子共同举办“从+互联网到互联网+”苏宁案例研讨会，同时对外发布新书《从+互联网到互联网+：苏宁为什么赢》。

现场，苏宁云商集团股份有限公司副董事长孙为民、中国经营报社总编辑李佩钰、清华大学研究生院副院长张伟、清华北卡EMBA项目中心主任蔡临宁、《商学院》杂志出品人汪静等嘉宾热烈讨论苏宁互联网转型成功的秘诀，与清华EMBA学员、媒体人士等现场听众分享传统行业进行互联网变革的见解。

学术研讨苏宁转型

选址清华，并以案例研讨的形式发布新书，就已经说明这是一场别具一格的新书发布会。

清华大学是国内顶尖学府，学术界的璀璨明珠，在此举办的读书会带着浓郁的研究探讨意味。而现场都是专家学者、教师、学生、行业翘楚，所探讨的话题又都与“零售业”、“变革”、“互联网转型”有关。

这样的发布仪式安排，与其说是关于苏宁转型的一本新书的首发仪式，还不如说它是一场学术研讨会，学界、业界齐聚，以苏宁为传统零售业变革的案例，探讨苏宁的成功转型能够给行业带来什么启发，探讨零售业在互联网时代的种种可能。

当一家企业的转型被用于商学院探讨的案例，那么写转型的这本书，则跳出了为企业服务的格局，开始有了更加丰富的意义，有了为行业和社会服务的味道，成为社会财富。而苏宁这样的转型，也肯定会因为它的开创性、启发性，成为“大众创新、万众创业”社会的一次宝贵尝试。

展示苏宁转型开创性

吴晓波在《从+互联网到互联网+：苏宁为什么赢》一书的序言中提到，他与张近东交流的半小时内，张近东反复提到“开放”与“共享”这两个词。其实这本书以说明书式、事无巨细地将苏宁转型过程和盘托出，对苏宁互联网转型做全景纪实，就是“开放”与“共享”这两个词的体现。不管是政府部门、行业还是学术界，能从苏宁这种开创性的转型中获得启发，收获智慧，苏宁转型就是一种社会财富，本书也就是一笔社会财富。

苏宁拥抱互联网，开始转型，就是一种开创性的精神。苏宁在互联网转型中所表现出来的勇气和智慧，以及在涉及供应链、管理、消费者关系、团队、技术等方面的种种举措，都能给其他传统企业互联网转型提供借鉴和说明。

更重要的是，苏宁走“沃尔玛+亚马逊”的O2O互联网零售之路非常具备开创性，既拥抱了互联网这一时代新鲜事物，又创造性地把线下门店与线上融合起来，形成有机互动，达到线上线下的最优状态，给用户提供更完整更优质的购物体验。

感知市场顺应需求

苏宁云商集团副董事长孙为民在演讲中表示，企业经营只有一个真理，那就是适应市场，适应消费者，消费者的需求就是转型的方向。以顾客及顾客需求为核心时，也要把握效率和成本，这是苏宁转型的关键逻辑。

孙为民认为互联网在长尾、海量货品上具有优势，但产品搬到线上后会有一些感官的丧失，降低了品牌溢价，服务也会打折扣。这个时候，线下的优势就凸显出来了，因为线下有使用场景，在品质消费、个性消费的时代，消费者能直观感受到产品的价值。此外，高频消费、低价值的产品，效率还是线下高。这是苏宁区别于其他电商平台的地方，也是苏宁成功转型很重要的因素。

新书作者徐军认为，苏宁感知时代和市场变化的能力、思想转变的能力、自我革命的能力、走自己路的勇气以及开放共赢的思维，这些软实力很值得其他企业学习。而在转型方法上，苏宁小步试错，开辟改革的试验田，就像种子一样，在体制之外埋一颗种子，资源逐渐向外部倾斜，积量变就能产生质变。