多盟张鹤手游移动广告平台助力掘金

TFC第九届全球移动游戏渠道大会暨移动娱乐展今日正式开幕，多盟联合创始人张鹤出席了大会，并做了《移动广告平台助力掘金》的主题演讲。

多盟联合创始人张鹤

张鹤认为目前智能手机和iPad为代表的游戏占市场份额17%左右，到2016年占到30%左右，12—16年复合增长率27.3%，手游是整个游戏行业明星。对中国来讲，中国手游用户3.1亿，比2002年增长3.5倍，2013年卡牌游戏、休闲游戏都有很亮丽的体现。2014年手机IP变着越来越重要，移动互联网本身是全球化市场，看到很多游戏公司都建海外布局。不光游戏，包括微信在内大量中国的应用开发者，都在布局海外。

另外张鹤对视频广告的宣传形式特别青睐，认为视频是非常有效的推广手段，带来用户质量很高。

以下为发言实录：

谢谢主持人，大家下午好！很高兴在这边作为广告平台分享我们对手游的看法。我觉得坚持到现在，可能都是对钱有感兴趣。多盟经过三年多的积累，到目前为止覆盖用户日活4000万左右，月活3个亿左右。我们通过积分墙、应用中心、视频服务的产品体系

我们和在座行业内手游开发者，你们既是我们媒体合作，也是我们广告主。媒体一端希望你们挖掘每一个PV广告价值，得到最高的回报，同时广告方获取更大的投放效率。经过三年多，我们看到这个行业日渐成熟，另外应广逐渐向服务转化，广告作为收入的来源，在我们平台有的合作伙伴月度收入规模逼近千万，广告收益依然成为我们游戏主要的收入来源。

下面讲一下我们对行业的看法。目前智能手机和IPad为代表的游戏占市场份额17%左右，到2016年占到30%左右，12—16年复合增长率27.3%，手游是整个游戏行业明星。对中国来讲，中国手游用户3.1亿，比2002年增长3.5倍，2013年卡牌游戏、休闲游戏都有很亮丽的体现。

2014年应该大约240亿，整个行业发展趋势发行公司、传统端游，手机IP变着越来越重要，移动互联网本身是全球化市场，看到很多游戏公司都建海外布局。不光游戏，包括微信在内大量中国的应用开发者，都在布局海外。

我们看到超75%游戏开发者依靠嵌入式广告。多盟商业模式通过技术投放，把大量的来自APP资源整合起来，提供广告主服务，我们技术驱型公司。如果你APP有价值，找到最好的广告平台，获得最大的收益。我们觉得APP很多用户，除了主要诉求以外，会有其他方面的诉求应该第三方公司做，多盟构建APP大厦的超市，这方面服务我们会做的更好。

多盟目前为止覆盖终端数超过7个亿，日均流量超过8亿，日活大概4000多万，月活3个亿。对广告平台这么大的覆盖并不是难的事情，未来有非常大的空间。多盟刚刚跟微软达成WindowsPhion合作，我们跟微软独家合作，有这方面合作计划可以找到我们。多盟在国内移动广告品牌也是当之无愧的第一，也在推动行业发展。很多人讲游戏未来看到一千亿市场，其实品牌市场依然很大，我们完全可以看到另外一个一千亿品牌市场，如果未来国民经济广告的牌子，所有都算上五千万，如果广告投入达到20%并不是非常奇怪的事情，无论游戏还是品牌的市场，都能看到1000亿市场规模。之所以提品牌，还是希望在座的游戏厂商享受品牌的红利，多盟这两年合作品牌康师傅、伊利、蒙牛等，IT金融有很多大的客户，很多客户体量超过一千万。刚刚爸爸去哪儿独家游戏也是伊利独家冠名，也是三方多赢的曲面。

iOS占比最大的卡牌游戏，格斗江湖都是进入免费榜的前十，在网游和单机游戏，看到网游的策略、卡牌比重比较高，单机休闲比重比较高。每天分发而言超过行业的三分之一。2013年分给开发者收益超过5亿。经过三年发展无论媒体还是用户覆盖都是第一，着力推给大家深屏的广告形式也是领先者。

我说一下多盟产品体系，希望对大家理解这个产品、如何使用这个产品，或者作为媒体如何从这些产品获取收益上能够有更深一步了解。比如积分墙激励式的下载，激活量30—60万之间，单一产品下载量3—6万之间。积分墙产品毫无疑问是目前iOS短时间实现大量下载的平台。我们点击率40—60%，短期内大量用户是积分墙的特点，同时比较低的价格。2013年服务的数量超过700家已有，这个产品去年分成超过7000万，单日广告主超过下载6万激活数，整个体量占到整个市场三分之一以上。

如何让积分墙转化率更高，比如游戏失败场景给到入口，大量道具消化界面提供入口。重点给大家推介视频广告，我们看到主流视频网站包括60%流量来自于移动端，视频一直比较苦逼的行业，大家刚想在PC赚点钱，发现流量结构变化，大量的网站在视频商业化做的非常不足，这里边孕育大量的机会。多盟60%用户通过WIFI接入，视频在移动增长超过很多人想象。由此我们推出积分墙、贴片广告等非常好的模式。

视频从同行经验来看，视频是非常有效的推广手段，带来用户质量很高，用户因为看视频产生对游戏的吸引，下载之后进行尝试，成为中度玩家这种方式。视频积分墙原来以下载为激励，但是视频积分墙以视频为激励，看完视频给你激励，看完之后有下载的菜单，因为激励方式不同，看到视频积分墙下载非常好，我们看到非常主流的游戏，昨天推广的激活成本不到6块人民币，性价比非常不错。大家可以《爸爸去哪儿》看到多盟视频，获得免费鱼看视频就可以了。中间部分第一画面只有完30秒视频才能得到激励，激励结束之后有下载的入口。带来用户质量非常高。

这是我们插屏视频广告非常成熟，这是信息流视频广告、这是暂停页广告，我们每日覆盖用户三千万到四千万之间，之所以在这里提这个，不同产品解决不同的问题，多功能平台可以短时间积累大量的用户，帮助一个游戏覆盖两千万、甚至三千万更多的用户，同时高质量的下载，无论对曝光还是游戏厂家都有帮助。最后提一个植入性广告，这次跟蓝风、伊利三家合作，广告行业而言，广告主非常接受植入方式，除了跟《爸爸去哪儿》，还有《找你妹》都进行植入投放，广告主非常喜欢。如果你的游戏本身具备传播面很广、很好的形象，完全可以尝试道具推广的方式。

冠名这次合作最重要的方式，在游戏打开界面冠名，包括服装、道具等方式。最后提一个产品就是推广墙研究中心，你的用户已经被证明任何应用下载应用的诉求，自己决定服务往往面临运营等困难，多盟做出标准化产品，加入非常简单的SDK代码就可以享受这个服务，带来用户质量非常高的。

我们可以看到像12366，包括百度手机卫士、典型桌面都是我们提供服务。我们跟万年历天线都是提供独家服务，带来非常可观的收益和回报。新品上线前三天非常关键，往往周五、周四比较集中，有些广告主珍贵比较宝贵的经验，大家互相加钱，尽量错开把有限的资源充分利用，不会增加大家的成本。另外费用有限增加渠道，我们独家冲榜有很多不错的案例。现在确实比较赚钱，出现一些平台，恶意刷屏带来用户，我们是坚决打击。刚刚成立绿色联盟，也呼吁给广告主提供更高质量的服务，自己会自律打击不规范的流量。

另外控制周期方面，我觉得做好规划无论打榜还是维榜方面都有好处的。提几个客户刀塔投放三天，累计带来用户超过20万。苍穹之剑包量投放超过四天，视频超过100，很好得到优质的效果。跟开发者之间4月份开始每个月高质量的沙龙，把我们共同经验跟大家分享。大家有兴趣可以参加，无论媒体还是广告主，希望广告主有更大的收益，媒体能够降低成本，非常感谢大家！

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