出售科技石材中东市场潜力巨大慈溪市观海卫正茂塑料制品厂万芳

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出售科技石材 出售科技石材中东：一个神秘而又陌生的地区，靠石油而发展，石材市场潜力巨大。 相对欧美市场和日本市场，中东可以说是一个比较新的地域，加之独特的宗教色彩和单一的石油经济，令许多中国企业一直不敢放开开发这个市场的步伐，行而不前。 中东市场特别是迪拜，可以说是整个非洲包括海湾地区的贸易中心点，其自由的贸易结构和政府的开放法律，使得所有到迪拜从事贸易的各国商家，比较按照市场规律和诚信的贸易思想来完成交易，在2001年，迪拜全年的进出口交易额达到25042美元。在中东市场上，大理石的主要产地来自中国、印度、孟加拉、意大利、西班牙和南美国家，其中在1999年之前，中国石材直接进入中东市场一般是通过中国台湾商人、香港商人、韩国商人和日本商人居多，他们主要是拿到中东的订单后，到中国福建、山东、河北等工厂采购，利润的80%被这些中间商赚取，价格从28-65美元/㎡不等。因此，假若中国石材工厂直接到中东设立销售机构，直接面对市场的终端客户，这样既可以提高利润率，又可以让终端用户消除质量差别的担心，还可以充分控制石材的市场价格。随着市场信息的加快流动，通常在迪拜市场，中国产大理石的零售价格徘徊在35 125美元之间，主要客户来自阿联酋、黎巴嫩、叙利亚、沙特、伊拉克。因为阿拉伯文化中所有的客厅和太堂均需要大理石材料的内外装修，来显示气派和豪华，几乎所有的建筑项目中都会使用大理石。因此，未来石材市场潜力巨大。 在中东直接开展业务主要形式为2种： 一、直接注册公司或分支机构。通常的程序如下：开办一般中小型公司的正常最低费用大约在2万美元左右，包括注册登记、担保手续、公司办公用品等，这样可以获得3 4个长期的工作签证名额，每年公司的运行费用在1万 1.5万美元左右，具体的交通费用和生活费用根据实际情况另外计算。所以我们为了保证市场开发的一次性成功，不建议开始就作为大规模投入。 二、寻找当地的公司作为代理开拓业务，中东市场几乎所有产品的零售价格为国内同等产品价格的2倍，但是批发和零售之间的价格差距可以达到100%的距离，根据阿联酋的经济部商业代理法规定，一旦确定代理关系，在代理期内，即使双方合作不愉快也无法脱离，只能到双方在撤销代理协议上签字才可以撤销，这样对供货方来讲，就增加了风险和难度。 埃及：石材加工企业达四千余家，扩大向中国出口大理石。 埃及花岗石和大理石加工企业目前已达到4350家。 在花岗石和大理石生产方面，埃及有相当先进的设备，而且大理石资源相当丰富，但是目前出口状况并不理想，每年的出口额没有超过5000万美元。如果埃及能够解决阻碍出口的一些问题，埃及花岗石和大理石的年出口额预计可以达到3亿美元。去年12月，一家埃及大理石公司与中国公司签订了合同，于2004年1月开始向中国出口总额为l340万美元的3000集装箱大理石。供货分4年完成，平均每年供货约1万平米。 沙特阿拉伯：追求物质多样化 沙特阿拉伯石材工业情况比较特别。该国经济情况良好、人口压力又小，因此其建筑行业、特别是民用建筑业长期处于饱和状态。沙特阿拉伯的石材生产量和进口量一直保持着较高水平，但出口量处于相对较弱的地位。目前沙特阿拉伯国内石材消耗量约为1500万平方米，这主要得益于政府对于建筑行业的支持。沙特阿拉伯由于受到石油文化的影响，人们希望能尽可能避免能源限制而追求物质多样化。内政府资助进行了广泛的石材行业研究。许多厂商正在积极参加各项推广活动，将销售重点放在该国特有的石材产品上。这些产品可能真正会对市场有吸引力。长期以来，沙特阿拉伯的石材进口价格同意大利的价格同步调整。 土耳其：中东一个重要的石材集散地 土耳其大理石资源丰富，大理石原料的出口量较大，但花岗石产量远不能满足其本身的需求，需要进口。年产各种天然石材已超过250万吨。国内消费量约1000万平方米，这一消费水平与该国石材消费潜力大致持平。在技术方面，土耳其仍保持着从国外特别是意大利引进先进设备和开采、加工工艺的传统。但近年来土耳其的石材机械生产水平正不断提高。从长远眼光来看，土耳其市场将是中东一个重要的石材集散地。 阿联酋：陶金者的新天堂，阿联酋建筑石材需求稳定增长 近年来阿联酋建筑用石材需求稳定增长，每年平均有10%的增长率，年进口石材已超过2亿美元。目前阿联酋进口石材主要以成品为主，进口荒料再行切割者较少，仅占总进口的12%。主要原因是切割及打磨需要较高的技术，否则耗损很多，而且直接进口成品可以减少运费。阿联酋石材主要进口来源为意大利和印度，其他的进口国还有西班牙、伊朗和中国。为了减少后石油时代带来的负效应，阿联酋政府从2001年开始，每年利用石油销售的14%，到2005年为止投资建设500家三星级以上的国际酒店，20万套别墅，60座清真寺，把阿联酋的迪拜、阿布扎比、沙迎建设成为中东地区的国际旅游城市。所以，近几年正是阿联酋第二个建设高峰时代，每年的建筑增长率高达25%以上，人均住房面积将达到25平方米。 南非：自由的石材贸易潜力巨大 南非经济基本上是一种开放型经济，对外贸易在经济中起着重要作用，并在国民经济中占有重要地位。南非较大部分的国内生产总值是通过国际贸易来实现的。南非具有现代化的金融市场，资本流通非常方便。但同样，在受到不利因素影响时，资金流出也很方便。不仅如此，南非还是非洲大陆的贸易大国，其进出口总额居非洲国家之首。南非资源丰富、制造业发达。开采出来的矿产品、生产出来的制成品，除满足国内需要外，相当一部分需要输往国际市场。同时。南非国内市场所需的产品包括生活消费品和生产所需要的原材料，相当部分需要从国外进口。因此长期以来，南非的进出口贸易额在其国内生产总值中占有很大的比例。南非虽然是经济大国，但其出口结构却非常单一。主要依赖金属制品和矿产品，其中宝石、贵金属和矿产品三个类别的出口占了南非出口的56.9%o为改变出口结构的不合理状况，南非政府大力鼓励矿山机械、汽车及零配件、建材、纸浆纸张酒类及食品等出口，同时也鼓励高技术产品出口。 巴拉圭：大理石市场全仰赖进口 巴拉圭国内不生产大理石，所有的大理石全从外国进口，供应国家主要是意大利、西班牙及巴西。由于进口价格昂贵，大理石在巴拉圭的建材市场占有的比率不是很大，除了高级旅馆、高级公寓大楼、高级餐厅等场所选用大理石，提高建筑物的水准及气派外，一般住家大楼甚少利用大理石作为建材。内于大理石是一种高价位的建材。从事这行业的进口商必须具备雄厚的资金并雇用相当的劳工。 印度：石材原料丰富，具有较强竞争力印度有很好的石材资源，经过数十年的苦心经营，印度在世界石材舞台上确立了自己的位置，对全球石材业的发展有着重要的影响，特别是在花岗岩的产量上名列前茅，花岗石原料的出口量已超过了200万吨/年。与其他一些石材生产国相比，印度的石材进口量差强人意，考虑到该国巨大的石材资源潜力，印度的石材生产力和技术购买力远远没有达到相应的水平，致使其本国石材业的发展也受到了一定的限制。如今，印度面临的最大问题是，在受到世界男列力成本普遍降低影响的同时，如何更好地统一管理和达到专业质量水平。印度本国的石材总消费量大约为2700万平方米，世界排名第七。虽然每年印度举行的石材展览会在世界上有一定的影响，但仅此远远不够，印度政府应为本国石材业的发展发挥更大的作用，印度更需要重视本国的石材促销。相关文章推荐：揭秘出售科技石材养护禁忌出售仿大理石线条的优点

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