99日本用户享用变频中国消费者且等5年新日

去年4月，在第一台海信空调下线十周年的庆典上，海信集团副总裁杨云铎发表一番豪言壮语———未来5年内，中国变频空调的市场占有率超过定速空调，在未来10年内，将争取使变频空调的市场占有率超过90%.

紧邻中国的日本，变频格局形成于二十多年间，东芝在1981年研制成功全球第一台变频空调，此后，日本的变频空调器全面投产，市场占有率在短短的五年时间里达到31.1%，这个数字逐年攀升，1996年85.0%，2002年95.7%.

目前，日本变频空调99%以上的市场占有率几乎把定速空调全部逐出市场。

据调查，目前，变频空调市场占有率仅为10%左右，定速空调仍占有90%左右的市场份额。1：9到9：1市场份额转换要倚靠的将不仅仅是国家相关政策的引导，还有国内空调企业的共同推动。

中国变频时代进程表

目前，国家并没有对定速空调的退出做出明确表态，但空调行业新的能效标准计划将空调能效等级门槛由以往的五级提高到二级或三级、家电下乡对空调能效的要求无一不被解读为低能效定速将被“边缘化”的信号。

国内企业开始为变频时代的来临提前布局，或许，十年前中国第一个品尝变频空调蛋糕的海信已开始为占据变频空调一席之地描绘蓝图。

中国第一台变频空调、中国第一台自主研发的直流变频空调、中国第一台全直流变频空调、中国第一台180度正弦波全直流变频空调、中国第一台能效比7.50的全直流变频空调———拥有中国十年变频史上五个“第一”的海信经过了十年才等到变频开始走入空调市场主流。

在漫长的市场等待中，甚至海信也没能坚持扛着变频大旗一路前行，整个中国空调业在很长的时间内都是定频市场的天下。直到三年前，当格力和美的的海外订单和外包机开始向变频转移，中国规模化变频生产开始萌动。

格力、美的一边分别为大金、东芝、开立代工变频空调，一边研发自主技术，耕耘变频十年有余的海信也从未间断技术攻关。“美的+东芝开立”、“格力+大金”的合作模式之后，海信和惠而浦3月底也宣布开展在空调领域的“全方位合作”。在过去3年中，倍尝价格战挤压利润的中国空调厂家开始蓄积势能。

定速空调跌破千元的背后

空调企业对变频倾注的“心血”似乎印证着变频取代定速的必然趋势，今年3月份，海信科龙总裁周小天纠正了一个观点———原本海信认为变频空调淘汰定速需要十年时间，如今，他们认为这个过程可能只需要五年时间。

时间缩短一半！影响他们做出这种判断的“目前情况”：一是2009冷冻年伊始，家电企业开始对变频空调出重拳，变频取代定速势不可挡，今年就是淘汰定速的开始。另一方面，新能效标准的实施就像悬在定速空调头顶的一把刀，定速空调必须找准时机及时“出逃”，否则企业库存压力有可能无处释放。

今年的空调价格战只发生在定速空调范畴内，原材料价格的下降和库存压力双重因素让年初的空调市场价格出现罕见的竞争局面，连对于价格竞争一向矜持的格力也蠢蠢欲动，“空调价格将跌至五年以前”的说法也开始出现。

今年五一，4、5级变频和定速空调在降价大军中已经势均力敌。1P定速空调999元，大1P变频卧室空调1990元———这样的特价在五一家电卖场随处可见，定速空调以原价三分之一的降幅来虏获人心，变频空调“2”打头的千元价格也确实拉近了和消费者的距离，美的、格力、海信畅销的变频空调甚至都没超过2600元。

据卖场销售人员介绍，无论定速还是变频，低价空调面板上依照规定新贴上去的能效标签几乎都指向“4级”、“5级”。消费者注意到这一点时，导购会进一步说明：变频空调的4级相当于定速空调的1级。

2008年9月1日，《转速可控型房间空气调节器能效限定值及能源效率等级》作为变频空调第一项强制性能效标准开始实施。今年2月，政府把变频“节能”空调纳入采购清单，能效4、5级的空调被排除在外；09年空调产品纳入“家电下乡”，“空调能效等级3级以上”成为硬性指标。这对低能效定速空调巨大的库存量无疑雪上加霜。

变频和定速的优胜劣汰

“适者生存”是进化论的核心观点。变频空调和定速空调，谁能在激烈的“厮杀”后占据市场，谁就是胜者。庞大而充满威胁性的恐龙也被淘汰，谁是胜者，谁是“适者”，决定因素决不像表面上看起来的那么简单。

变频时代的来临不仅需要内因推动，外因也必不可少，海信科龙国内营销品牌传播部总监宋红燕说：影响变频空调实现全面普及最重要的是国家对于淘汰低能效的定速空调的决心和相关政策的实施进程。

宋红燕认为，变频空调短期内不会成为大众化产品，但它会有相当数量的消费群体，并且这个群体会逐步发展壮大，足以支撑企业长远发展。变频空调淘汰定速空调是市场发展的必然趋势，但在定速淘汰变频之前，定速和变频会共同存在一段时间，总体情况是定速的市场份额会快速减少，变频的市场份额将不断提高。

除了企业需要的政策面因素，还有市场的营销因素，走进卖场，选购空调的消费者关注的焦点无非两个———价格和省电程度，他们不断被导购告知变频空调在节能舒适方面优于定速空调“不止一筹”；1级能效的定速空调相当于4级能效的变频空调；定速空调很快要被淘汰了，而变频空调将是以后的主流……所有推荐理由中，最能让消费者改变主意，倾向于变频空调的理由则是———1级能效的定速空调的价格与4级能效变频空调的价格所差无几，甚至更低。

一位犹豫中的年轻主妇说出了自己的想法：变频空调用起来舒适，也更省电，定速的可能会淘汰。如果不是常住的房子，买个便宜的定速就行了，但像我们要给常住的房子买，还是多花点钱买台好的吧。没人能预知五年后中国的变频空调是否已经成为绝对的主流，但人们总是愿意把钱花在看起来有“前途”的地方。

本报记者 张春蔚 汪小星 实习生 张琰

空调下乡限额抬高至4000元

最近一轮家电下乡招投标结果尘埃落定，5月14日在京揭晓的中标结果中，变频空调仍旧“缺席”下乡空调。从中标结果看，品牌和售后服务仍是空调企业竞争的焦点———在23家中标的空调企业中，美的品牌与华凌品牌共51款产品100%中标。

价格仍是变频空调下乡绊脚石

此次空调下乡范围由8省市推广至全国，限价额度提高幅度高达1500元，从2500元提高至4000元的变化，甚至超过彩电产品的限价提升幅度。市场上变频空调的价格即便已跌破3000元关口，却还是未能跻身下乡之列。

在此轮招标中大获全胜的美的中标产品中也没有变频，美的空调副总裁吴文新表示，由于变频空调价格相比定速空调较高，一台冷暖26变频挂机最低售价虽已低至3000元，但考虑到农村消费者接受度，国家此次并未纳入下乡范围。

他同时强调，变频空调有着更节能优势，符合国家“节能减排”政策方向，希望家电下乡能给予变频空调政策支持。

中标还需拼硬指标和软实力

在实施多月的家电下乡中，农村消费者意见最突出的就是产品的配套服务跟不上。最近一轮招标除了对于产品硬指标的规定，空调招标对售后服务等软实力也作出严格要求：中标企业必须能提供满足农民需求的流通和售后服务，投标人须具有完善的售后服务体系，具有24小时服务电话，维修服务能力须覆盖所投标省（自治区、直辖市）所有乡镇，维修服务网点在每一个所投标省（自治区、直辖市）的县（市）覆盖率不得低于90%.

本报记者 汪小星 实习生 张琰

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